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第1266章 请君入瓮

作者:拾寒阶
    美丽集团成立以来,开了六届经销商大会。

    但从来没有哪一届,像今年这样开得惊心动魄。

    杨飞对这些来历不明的经销商们,并没有一刀切,也没有赶他们离开,而是以开放、包容的心态,接受他们参与接下来的竞争。

    四大主城的区域经销商,都是实力十分强大的生意人。

    他们跟随杨飞,做美丽集团的产品,也有六年了。

    六年来,其它地区的经销商,还时不时的换一换,但四大主城各个区域的经销商,完全没有更换过。

    这足以说明,美丽集团的产品,在四大主城的销量还是十分不错的,而各个经销商都可以从中赚到不少的钱。

    今天,当杨飞宣布,所有的经销区域,都可以自由竞争时,四大主城的经销商们,确实捏了一把汗。

    不过,他们还是一样有机会续签。

    在四大主城区域经销商竞争之前,杨飞把这批老朋友喊到一起,简短的谈了几句话。

    别人看在眼里,还以为杨飞是在安慰这些老牌经销商。

    杨飞制定的规则很简单,谁给出的拿货量最多,区域经销商名额就给谁。

    这个拿货量,当然是一种预期。

    但也需要实力来支撑。

    因为你订出来的目标,虽然是一年的量,但经销商大会,你至少要交纳一个月甚至一个季度的货款。

    没有实力的话,根本就玩不转这么大的区域。

    老牌经销商都比较保守,给出来的预计拿货量,只比今年的销量多出20。

    每年增长20,算是比较正常的。

    不出杨飞所料,其它竞争者,开出来的预估销量,远远超出老牌经销商。

    这相当于在竞价。

    只不过出的价格,是2000年一年的拿货量。

    出货量就是钱啊!

    杨飞对这些区域的销量,心里门儿清。

    明年就算经济再增长,也不可能比今年卖几倍的量!

    所以,当有人开出不靠谱的拿货量时,杨飞就不由得冷笑了。

    让竞争者讶异的是,老牌经销商们,也跟打了鸡血似的,一个比一个大胆!

    你敢要50万吨,我就敢要80万吨!

    你敢开出100万吨的数量,我就敢开出120万吨的数量!

    其它区域的竞争,几乎没有什么悬念,也没有什么看头,一般都是谁开的稍微高一点,就不敢有人加价了。

    但在四大主城经销区域的争夺中,却一度竞争到白热化。

    别说是当事人,便是看热闹的,也感觉在坐过山车一般,心情和情绪,随着竞价的上涨而起伏。

    陈沫俏立在杨飞身边,低声道:“杨飞,这些人果然有毛病。他们好像并不在乎拿多少货,100万吨,150万吨,在他们看来,都只是一个数字,我估计他们并不知道,要多少时间和精力,才能卖出这么多的货。”

    杨飞淡淡的道:“且看他们怎么收场!”

    竞争终于停了下来。

    老牌经销商们,集体哑火,在新人们的猛烈攻击下,纷纷败下阵来。

    那些开出极高拿货量的商人,面露得意之色,以打败了老牌经销商为荣。

    杨飞拱了拱手,笑道:“恭喜大家,顺利拿下理想中的区域经销商!”

    他略微一顿,说道:“按照往年的惯例,四大主城的各个区域经销商,必须先支付一个季度的货款。以方便我们工厂优先给你们供货。”

    那些刚才还兴高采烈的家伙,顿时吓了一跳:“一个季度的货款?为什么要先付这么多的钱?”

    杨飞呵呵笑道:“一个季度的货款,其实并不算多,你们想想,你是全国最大的区域经销商,那么大的面积,那么多的人口,你们要是不囤够货,那运营起来就很困难了。尤其是旺季大促的时候,一个月就能卖出平时三个月的货量。而如果临时向工厂拿货的话,我们肯定会供应不足。现在的经销商,都是提前两三个月,就开始备货了。”

    “那、那得多少钱?”新任经销商们一脸的懵逼。

    杨飞道:“不多,几百万到几千万吧!看你们具体是哪个区域的,也看你们刚才开出来的总销量是多少。”

    “这么多的钱?必须先预付?”新经销商们吓了一跳。

    “是的。难道各位以前没做过经销商?这是经销商最基本的守则。先钱后货!”

    “今天必须交?”

    “嗯,是的,我们在两侧都设立了出纳台,现金、刷卡、转账,都可以。”

    “可是,我们今天没带这么多的钱来。刷卡的话,也刷不了这么多啊。”

    “各位没有事先准备钱款?四大银行的工作人员,我们也请到了现场,你们可以现场开通转账。”

    似乎找不到借口了?

    新经销商们,却仍然没有去交钱的意思。

    杨飞淡淡的道:“如果你们连三个月的货款都交不出来,那对不起,我严重怀疑你们的实力和资格,我有权力单方面中止和你们的合作!”

    新经销商们面面相觑。

    四大主城,几十个区域经销商,每个经销商要交纳几百万到几千万不等的资金。

    这么多钱加起来,数量就十分可观了!

    几十亿的资金!

    别说是普通人,便是大企业,一时半会也拿不出来!

    经销商们,这时才傻眼了。

    刚才竞争的时候,唯恐落后,所以可劲儿往上报价!

    现在要付钱了,才发现手心里全是汗!

    杨飞再次说道:“如果诸位付不起钱款,那不好意思,你们经销商资格,作废了!”

    “杨老板,请等等!”有人说道,“我打个电话问问看能不能借到钱。”

    “对,先等一下,我也打个电话问一下!”

    新经销商们不约而同的打起了电话。

    陈沫低声问道:“杨飞,这是怎么回事?经销商最多拿一个月的货量就可以了啊!你为什么一定要他们交纳三个月的货款?”

    杨飞道:“我跟老朋友们串通好了,故意把明年的拿货量抬起来,尽量往高了抬,因为我料定这些人都是来砸场子的!不管再高,他们都会拿下来的。”

    陈沫道:“可是,他们已经拿下经销商了啊!”

    杨飞道:“那也得先付了货款才算!”

    陈沫道:“万一,他们真的能拿出这笔货款呢?你明知道他们是来砸场子的,还真把经销商资格给他们?”

    杨飞摸摸鼻子,呵呵一笑:“只要他们能付款,我就把货和经销商资格都给他们。我们是厂家,卖的是产品!谁买不是买?不管他们怎么出招,我都是请君入瓮!”

    陈沫:“……”  [本章结束]

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