第470章 我的价格，你出不起！
作者：拾寒阶 宝洁再次约杨飞洽谈，说要收购美丽日化厂以及洁白品牌。
易方舟这次真是带着诚意来的，一千万、一千万的加价，一直加到了三亿五千万。
可惜，杨飞还是不为所动。
易方舟郁闷得不行，他调任大中华区副总后，总部交给他的重任，就是买下纳爱斯和美丽日化厂其中一家。
结果他一再的出师不利，两家公司的收购谈判，都没有成功。
这些民族企业，怎么回事？以前都是出价就卖，现在都是抱了团的不卖？
“杨先生，你开个价吧！你说要卖多少钱？如果我不能做主的话，我可以向总部争取。”易方舟被杨飞的态度磨去了尖锐的棱角，也消磨了耐性。
“易总，你这是在哄一个刚睡醒的人睡觉。很显然这是不可能的。”杨飞道，“你们有这么多钱，完全可以打造出一个不错的品牌了。”
“品牌容易打造，但打造出来后，能不能适应本土，能不能红火，能不能被消费者接受，这不是单纯靠钱就可以的。太多大品牌轰然倒塌的例子了。”易方舟道，“而这，也是我们给你品牌估价三亿的原因。”
杨飞笑道：“易总，我倒是有一个想法。如果你看中的是我打造品牌的能力，你们出三个亿给我，我帮你们宝洁打造出一个洗衣粉品牌。”
易方舟道：“杨先生，你在说笑，这是不可能的。就算我们给你三亿，你也不可能再打造出一个和洁白一模一样的品牌出来，市场占有率也不可能有现在这么高。这其中的偶尔因素和运气，真的是太重要了。活力28倒了，他们的原班人马，还能打造出一个同样的活力厂吗？这是不可能的。”
杨飞无奈的道：“这是我们唯一能合作的机会了。很遗憾。”
易方舟心绪不宁，右手摸着下巴，不停的揉，说道：“杨先生，我们开给你的价格，你不满意，你可以说个价格，我相信这绝对是价格的事。如果有人出得起价，我们宝洁旗下的品牌，也是可以卖掉的。”
杨飞懒得浪费时间，伸出一根食指。
易方舟夸张的惊叫一声：“十亿？”
杨飞摇了摇食指，说道：“一百亿，我就卖。”
“一、百亿？”易方舟惊呼道，“这可真是疯狂！”
杨飞道：“在我眼里，洁白品牌就值这么多钱，先不说海外市场的开拓，只说我国的市场，也不谈品牌的拓展价值，只谈洗衣粉这一项，我国每年就是一个几百亿的市场，以我们洁白现在占据的市场份额而论，我估计每年的销售都要过百亿，以后每年达到两百亿也不是不可能。”
稍微一顿，杨飞又道：“再加上全球的销量，这个数据就更可观了。我说一百亿，其实只是在贱卖。因为我知道你们出不起这个价！”
易方舟不说话，只是摇头。
旁边的罗鸿才，惊愕莫名看着杨飞，像在看一个疯子。
一个洗衣粉品牌，居然敢卖一百亿！这不是疯了吗？
全球又有多少品牌，敢有这样的口气？
杨飞传递出来的一个信息，其实很明确，那就是不卖！
他开价一百亿，就是在拒绝。
宝洁不可能疯狂到花一百亿收购一个刚成立一年的洗衣粉品牌，
谈判就此僵住。
易方舟大部分时间都生活在国外，说话带着很浓重的西式风格，激烈的时候，就像看译制片里那些歇斯底里的外国人在吼叫。
“杨先生，我和你都是华人，我是站在你的立场，替你考虑。宝洁是一家大企业，它的庞大，让你无法想象！你现在卖掉洁白，你还能得到不菲的收入。将来宝洁大发神威，把资金投入在自己的品牌中，那你的产品就没有翻盘的机会了！到时你想卖都没人买了。”
“我卖，但你们出不起价钱。”杨飞淡淡的道，“大家都很忙的，又何必在这里浪费时间呢？”
易方舟道：“一百亿，你出的价根本就不可能。你要是诚心想卖，那我们就谈一个合理的价格。”
杨飞道：“我的价格，你出不起。易总，你刚才话里的威胁意味，我也听出来了，不过，我并不害怕。不管是联合利华，还是宝洁，都是我的竞争对手。我会尊重所有遵守商业规则的对手，但我同时也藐视所有的对手！”
易方舟极不高兴的撇了撇嘴：“好吧，杨先生，希望我们都能成为彼此尊重的对手。”
两人友好的握了握手，结束了这场谈判。
谈判结束的第二天，宝洁宣布，汰渍召开发布会，同时推出三款新产品，高档的称为汰渍天然肥皂粉，加了一个“肥”字，是为了避免和杨飞的专利权相冲突，这款高档的洗衣粉，他们定价九块八，比洁白天然皂然，足足高出三块钱！
他们的中端产品，就是浓缩洗衣粉，价格也高达八块钱，再往下，就是三块钱一袋的普粉。
从宝洁强大的发布会攻势可以看出来，他们公司将不遗余力，主推汰渍品牌。
杨飞看到相关的新闻，不由得笑了笑。
苏桐见他发笑，问道：“怎么了？人家三连发，你还笑得出来？”
杨飞道：“价格，才是大中华区最大的商业秘密！宝洁来我国这么多年了，还是没摆脱当年那股盛气凌人的姿态。”
苏桐道：“人家是大公司，研发成本、人力成本，品质控制成本，都比我们要大，价格贵也情有可原。”
杨飞冷笑道：“问题是，他们的洗衣粉，并没有技术上的优势，也就那些崇洋媚外的人，才盲目的信任外资企业，以为外国公司的产品就是比国内的要好。”
苏桐道：“我担心的是，宝洁今年肯定还会有大动作。他们收购不成功，就会尽全力打造汰渍品牌，特别是在广告资源上，他们肯定会和我们进行争夺。”
杨飞道：“宋秋菡已经给我确切的信息，宝洁、联合利华、雕牌，都会参加央视的广告招标大会。看来，今年的第一届标王之争，很有看头啊！”
苏桐道：“我们也要争这个标王吗？”
杨飞道：“当然了，我们一定要成为第一届标王！这将是一个永久的荣誉！” ［本章结束］
易方舟这次真是带着诚意来的，一千万、一千万的加价，一直加到了三亿五千万。
可惜，杨飞还是不为所动。
易方舟郁闷得不行，他调任大中华区副总后，总部交给他的重任，就是买下纳爱斯和美丽日化厂其中一家。
结果他一再的出师不利，两家公司的收购谈判，都没有成功。
这些民族企业，怎么回事？以前都是出价就卖，现在都是抱了团的不卖？
“杨先生，你开个价吧！你说要卖多少钱？如果我不能做主的话，我可以向总部争取。”易方舟被杨飞的态度磨去了尖锐的棱角，也消磨了耐性。
“易总，你这是在哄一个刚睡醒的人睡觉。很显然这是不可能的。”杨飞道，“你们有这么多钱，完全可以打造出一个不错的品牌了。”
“品牌容易打造，但打造出来后，能不能适应本土，能不能红火，能不能被消费者接受，这不是单纯靠钱就可以的。太多大品牌轰然倒塌的例子了。”易方舟道，“而这，也是我们给你品牌估价三亿的原因。”
杨飞笑道：“易总，我倒是有一个想法。如果你看中的是我打造品牌的能力，你们出三个亿给我，我帮你们宝洁打造出一个洗衣粉品牌。”
易方舟道：“杨先生，你在说笑，这是不可能的。就算我们给你三亿，你也不可能再打造出一个和洁白一模一样的品牌出来，市场占有率也不可能有现在这么高。这其中的偶尔因素和运气，真的是太重要了。活力28倒了，他们的原班人马，还能打造出一个同样的活力厂吗？这是不可能的。”
杨飞无奈的道：“这是我们唯一能合作的机会了。很遗憾。”
易方舟心绪不宁，右手摸着下巴，不停的揉，说道：“杨先生，我们开给你的价格，你不满意，你可以说个价格，我相信这绝对是价格的事。如果有人出得起价，我们宝洁旗下的品牌，也是可以卖掉的。”
杨飞懒得浪费时间，伸出一根食指。
易方舟夸张的惊叫一声：“十亿？”
杨飞摇了摇食指，说道：“一百亿，我就卖。”
“一、百亿？”易方舟惊呼道，“这可真是疯狂！”
杨飞道：“在我眼里，洁白品牌就值这么多钱，先不说海外市场的开拓，只说我国的市场，也不谈品牌的拓展价值，只谈洗衣粉这一项，我国每年就是一个几百亿的市场，以我们洁白现在占据的市场份额而论，我估计每年的销售都要过百亿，以后每年达到两百亿也不是不可能。”
稍微一顿，杨飞又道：“再加上全球的销量，这个数据就更可观了。我说一百亿，其实只是在贱卖。因为我知道你们出不起这个价！”
易方舟不说话，只是摇头。
旁边的罗鸿才，惊愕莫名看着杨飞，像在看一个疯子。
一个洗衣粉品牌，居然敢卖一百亿！这不是疯了吗？
全球又有多少品牌，敢有这样的口气？
杨飞传递出来的一个信息，其实很明确，那就是不卖！
他开价一百亿，就是在拒绝。
宝洁不可能疯狂到花一百亿收购一个刚成立一年的洗衣粉品牌，
谈判就此僵住。
易方舟大部分时间都生活在国外，说话带着很浓重的西式风格，激烈的时候，就像看译制片里那些歇斯底里的外国人在吼叫。
“杨先生，我和你都是华人，我是站在你的立场，替你考虑。宝洁是一家大企业，它的庞大，让你无法想象！你现在卖掉洁白，你还能得到不菲的收入。将来宝洁大发神威，把资金投入在自己的品牌中，那你的产品就没有翻盘的机会了！到时你想卖都没人买了。”
“我卖，但你们出不起价钱。”杨飞淡淡的道，“大家都很忙的，又何必在这里浪费时间呢？”
易方舟道：“一百亿，你出的价根本就不可能。你要是诚心想卖，那我们就谈一个合理的价格。”
杨飞道：“我的价格，你出不起。易总，你刚才话里的威胁意味，我也听出来了，不过，我并不害怕。不管是联合利华，还是宝洁，都是我的竞争对手。我会尊重所有遵守商业规则的对手，但我同时也藐视所有的对手！”
易方舟极不高兴的撇了撇嘴：“好吧，杨先生，希望我们都能成为彼此尊重的对手。”
两人友好的握了握手，结束了这场谈判。
谈判结束的第二天，宝洁宣布，汰渍召开发布会，同时推出三款新产品，高档的称为汰渍天然肥皂粉，加了一个“肥”字，是为了避免和杨飞的专利权相冲突，这款高档的洗衣粉，他们定价九块八，比洁白天然皂然，足足高出三块钱！
他们的中端产品，就是浓缩洗衣粉，价格也高达八块钱，再往下，就是三块钱一袋的普粉。
从宝洁强大的发布会攻势可以看出来，他们公司将不遗余力，主推汰渍品牌。
杨飞看到相关的新闻，不由得笑了笑。
苏桐见他发笑，问道：“怎么了？人家三连发，你还笑得出来？”
杨飞道：“价格，才是大中华区最大的商业秘密！宝洁来我国这么多年了，还是没摆脱当年那股盛气凌人的姿态。”
苏桐道：“人家是大公司，研发成本、人力成本，品质控制成本，都比我们要大，价格贵也情有可原。”
杨飞冷笑道：“问题是，他们的洗衣粉，并没有技术上的优势，也就那些崇洋媚外的人，才盲目的信任外资企业，以为外国公司的产品就是比国内的要好。”
苏桐道：“我担心的是，宝洁今年肯定还会有大动作。他们收购不成功，就会尽全力打造汰渍品牌，特别是在广告资源上，他们肯定会和我们进行争夺。”
杨飞道：“宋秋菡已经给我确切的信息，宝洁、联合利华、雕牌，都会参加央视的广告招标大会。看来，今年的第一届标王之争，很有看头啊！”
苏桐道：“我们也要争这个标王吗？”
杨飞道：“当然了，我们一定要成为第一届标王！这将是一个永久的荣誉！” ［本章结束］
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