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第二百六十四章:商业价值 第1页

作者:龙骨粥
    当晚,陈牧与急匆匆赶着飞机来到费城的达菲会面,两人聊了很久,从球鞋选择,科技倾向,配色,个人动作,到合同细节等问题进行了深入交流。

    在此之前,陈牧可从未如此细致的参与过商业合约的方案制定,上一次NIKE方面给出的合约,是典型的新秀合约,无论年数还是金额都不算太高,只是想要第一时间绑定陈牧这个潜力股而已。

    如今,陈牧拿到了史上最年轻篮板王称号,还拿下了赛季最快进步球员,加上华人背景,风头一时无两,已经算得上是一名球星级别的球员了,NIKE方面给出的合同自然也会厚道许多。

    达菲何许人也,在篮球圈子里混迹了这么多年,商业合同的细节等因素考虑的十分周全。一番交流下来,陈牧也是受益良多,对于即将签下的合约,心中有了个大概的定数和底线。

    “老规矩,我说,你点头微笑~!”再过一日,两人来到NIKE总部所在的俄勒冈时,达菲向陈牧比了个手势,示意两人一定要配合完美。

    “许久不见,恭喜陈先生获得最快进步球员奖!”

    一下飞机,NIKE方面准备的专车就到了,上车之后,连驾驶员都显得彬彬有礼,开口就是庆贺。

    “多谢了。”

    陈牧微笑回应,仔细一看,这驾驶员还真就是上次来接自己和达菲的那位,不由得再度感叹,大公司做事就是细致。让一名两人都见过的驾驶员来接机,显然也是有意为之。

    再一次来到NIKE总部,上次来时的那种激动和忐忑已经消失,简单交流过后,陈牧让驾驶员直接将车开往乔丹大厦,路上的风景什么的。上次已经看过了,没必要再看一遍。

    “HereComesOurHero!”

    一路畅通无阻的进入大厦,陈牧和达菲刚刚迈进大门,就听到了一阵欢呼声。抬眼一看,大厦内的工作人员个个都停下了手上的工作,回头满脸笑意的看着陈牧,不住的鼓掌欢呼。

    “多谢,多谢!”

    陈牧心中略有些感动,NIKE方面做工作不可谓不用心,这个小小的细节。也能体现出他们对陈牧的重视。要知道这可是乔丹大厦,普通NBA球员来到这里,哪里能得到如此热烈的欢迎?

    陈牧虽然已经是JORDANTEAM的一员了,但是同样是成员,受到的待遇也是完全不同的。如果不是自己接连拿下两个常规赛个人奖项的话,NIKE方面估计不会这么急切的就想要为他推出签名鞋。

    “计谋,都是计谋,保持冷静,跟我走!”

    达菲表面上也热切的回应着工作人员的欢呼和掌声。脑袋却是一侧,在陈牧耳边低声道:“别被这种景象就感动了,一会儿他们肯定会拿这个说事,想要压价!”

    在往执行总裁办公室去的路上。达菲一直在陈牧耳边叽叽喳喳,说的都是其中的商业门道。

    “NIKE原来是有机会和姚签下长约的,但是当时他们觉得内线球员卖不出鞋,给的合约非常具有侮辱性。4年160万,太特么黑了!结果呢,姚愤然拒绝。和锐步签了大合同,鞋子虽然卖的不咋地,但品牌影响力的提升是显而易见的。为了这件事,NIKE肠子都悔青了!”

    达菲说的事情陈牧也有印象,当时姚明和他的团队在接到NIKE报价之后,差点儿没和这个商业巨擘直接掐架。姚明的新秀赛季虽然数据不算太亮眼,但好歹也是13.5分8.2个篮板的贡献,上场时间不多的情况下,这等数据已经算很不错了。

    对比陈牧的新秀赛季数据,或许场均两双这个提法更加吸引眼球,但姚明在进攻端的威慑力显然是远在陈牧之上的,任何一个资深球迷都能看出其中的门道来。结果呢?NIKE这边却装傻子,在和姚明团队交涉的时候,居然以篮板不够多为理由进行压价。虽然只是试探性的报价,但4年160万,确实是太少太少了。

    彼时的NIKE走了一步错棋,完全没有料到姚明身后的中国市场之庞大,只顾着单一鞋款的销量问题纠结,眼光相当不长远,让锐步占了先机,一时间在亚洲市场的品牌知名度飙升,赚的盆满钵满。

    如今锐步再度陷入了颓势之中,NIKE还是一家独大的局面,可ADIDAS也在奋起直追,连续几年的大手笔让NIKE有如芒刺在背。尤其是在亚洲市场,NIKE的开拓步伐有所减缓,更是让公司高层大为头疼。

    这种情况下,第一时间关注到陈牧身上的商业价值,并极具诚意的邀请、签约,也就在情理之中了。

    “一切按计划进行,看我眼色行事!”

    达菲说了一句极具中国特色的话语,随后带头推开了夏洛克斯塔尔办公室的大门。

    “陈!又见面了!”

    斯塔尔这一次的态度和上一次见面完全不同,上次来到这里,虽然有乔丹本尊在场的因素影响,但从陈牧和达菲进门,直到随着乔丹离开去打球,这斯塔尔就没从座位上站起来过。

    如今呢?陈牧今非昔比,土鸡变凤凰,赛场表现大家都看在眼里,在亚洲市场的号召力与日俱增,连斯塔尔也不敢怠慢了,陈牧一进门,就看到总裁大人亲自站在门后迎接,一看到陈牧就上前要握手。

    几句废话寒暄,斯塔尔请两人坐下,之后果然开始拿楼下员工们的热烈欢迎说事,什么都是他们自发的啦,什么我们JORDANBRAND团队里有好多你的球迷啦,什么你已经是亚洲年轻篮球手的榜样啦,什么不消几年你一定可以成为NIKE头牌啦等等等等,不一而足。

    对此,陈牧是微笑点头回应,完美执行了达菲的计划。达菲则言语周旋,看似热烈而亲切的讨论在旁人看来似乎一片和谐。可其中是暗藏玄机。经受了达菲一晚上突击商业培训的陈牧,也从中听出了你来我往,用各类行业黑话讨价还价的意味来。

    NIKE方面给出的报价,是5000万美元,绝对的超大合同,一名二年级球员能拿到这样的合同,历史上也仅次于勒布朗这类天之骄子了。

    不过,期限呢?

    “我们NIKE对陈的热情是毋庸置疑的,希望可以一直为陈推出各类签名鞋款,为陈的征战赛场之路铺设基石。服务陈的整个职业生涯!”

    哦,原来是打的这个算盘。

    陈牧,在听到斯塔尔给出5000万美元报价的时候就已经有点儿懵了,之前和达菲谈的时候,两人都认为NIKE给出的报价估计会在2000万左右,如今一见面没两句话,价码就翻了一倍不止,不可谓没有诚意。

    达菲也是一听数额就喜笑颜开,5000万美元。在球鞋合同之中绝对是大合同,一般只有超级球星才有资格享有如此厚待。可一听到斯塔尔后一句话,立马脸上肌肉一抽,半晌说不出话来。

    “……哈哈哈。斯塔尔先生真是幽默,陈才20岁不到,职业生涯还长的很,一次性就签下生涯长约?哈哈。斯塔尔 ...   [本章未完,请点击下一页继续阅读!]

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